Cara Menghitung Budget Penjualan

Budget Penjualan : suatu rencana penjualan  yang disusun secara berurutan/sistematis dan terperinci serta formal yang dinyatakan dalam satuan moneter guna operasional dalam jangka waktu tertentu di masa yang akan datang.

Dalam budget penjualan ada beberapa metode yang bisa digunakan untuk menghitung budget penjualan, diantaranya :

1)      Analis trand

i)     Trend bebas

ii)    Trend setengah rata-rata

iii)  Trend matematis : trend moment dan trend lis square

2)      Analis Korelasi dan Regresi

i)     Analis Korelasi

ii)    Analis Regresi

3)      Spesial method

i)        Analis industry

Dalam posting ini saya menggunakan trend least  square yang memiliki ketentuan sebagai berikut :

Trend least Square :  a = ∑y/n  dan b = ∑xy/∑x²

Persamaan Trand :   y = a + bx

Keterangan rumus :

Y = Nilai trend pada tahun tertentu atau nilai data historis

a =  koefisien

x =  nilai Pengganti waktu

b  = koefisien

n = banyak tahun yang dihitung

Agar lebih jelas, berikut ada contoh soal menentukan budget penjualan di tahun yang akan datang dengan menggunakan metode trand least square.

Data penjualan PT.X selama 5 tahun terakhir

Tahun	Penjualan
2009	3000
2010	6500
2011	7000
2012	6500
2013	8000

Hitunglah Budget Penjualan dengan Metode Least Square

PEMBAHASAN

1. Membuat Tabel Hitung

Tahun	y	x	xy	x²
2009	5000	-2	-10000	4
2010	6500	-1	-6500	1
2011	7000	0	0	0
2012	6500	1	6500	1
2013	8000	2	16000	4
	33000		6000	10

2. Masukan data dari table ke dalam rumus dan persamaan Trand

Trend least Square :  a = ∑y/n  dan b = ∑xy/∑x²

Persamaan Trand :   y = a + bx

Trend Least Square : a = 33000 / 5 = 6600

B = 6000 / 10 = 600

Persamaan Trand : y = a + bx

y = 6600 + 600(3)

y = 8400

Jadi Budget Penjualan tahun 2014 adalah 8400 unit

Contoh soal berikutnya adalah dengan menggunakan data penjualan yang memiliki nilai n= genap seperti paa table berikut.

PT. X Data penjualan 6 Tahun terakhir

tahun	Y
2009	5000
2010	6500
2011	7000
2012	6500
2013	8000
2014	8400

Hitunglah Budget Penjualan tahun 2015

PEMBAHASAN

Tahun	y	x	xy	x²
2009	5000	-5	-25000	25
2010	6500	-3	-19500	9
2011	7000	-1	-7000	1
2012	6500	1	6500	1
2013	8000	3	24000	9
2014	8400	5	42000	25
	41400		21000	70

Trend least Square :  a = ∑y/n  dan b = ∑xy/∑x²

Persamaan Trand :   y = a + bx

Trend Least Square : a = 41400 / 6 = 6900

B = 21000 / 70 = 300

Persamaan Trand : y = a + bx

y = 6900 + 300(7)

y = 9000

Jadi Budget Penjualan tahun 2014 adalah 9000 unit

KESIMPULAN

Kunci dari metode ini adalah bagaimana menentukan nilai tengah dari historical data yang ada, jika bernilai ganjil maka menentukan nilai n seperti contoh nomor satu dan apabila bernilai genap maka seperti nomor dua. Semoga bermanfaat…..